NOUVEAU : Masterclass IA pour entreprise
Une question qui revient souvent lorsque l’on est chef d’entreprise, la création et la gestion d’un réseau efficace pour réussir. Il s’agit d’un levier trop souvent négligé par les entrepreneurs, quelques pistes pour vous aider à réussir dans cet article.
Connaissez-vous la théorie des six degrés de séparation? Cette théorie du hongrois Frigyes Karinthy en 1929 évoque la possibilité que toute personne sur le globe peut être reliée à n’importe quelle autre, au travers d’une chaîne de relations individuelles comprenant au plus cinq autres maillons.
Créer son réseau de connaissances
Rien de plus efficace que de créer un réseau de personnes de qualité autour de vous. Ces personnes doivent connaitre votre entreprise, savoir ce que vous proposez et vous faire confiance. Ainsi, lorsqu’ils entendront parler d’un besoin que vous pouvez combler, il pourra sans problème vous recommander, et la vente sera beaucoup plus aisée ensuite.
En effet, un prestataire recommandé à bien plus de chances de vendre ses services qu’un autre, ne l’oubliez jamais!
Comment créer son réseau?
La chose la plus importante pour créer son réseau est à mon avis l’état d’esprit. Vous devez être ouvert, en permanence à l’écoute, et réellement pro-actif. Vous devez également vaincre votre timidité, être capable de prendre la parole de manière efficace et pouvoir donner avant de recevoir.
Une fois cet état d’esprit acquis, vous allez tout mettre en œuvre pour créer et développer votre réseau.
Comment développer son réseau? (Quelques pistes intéressantes)
– Parlez de votre activité à votre famille et vos proches, expliquez-leur ce que vous faites précisément. Ils vous font confiance et pourront parler de vous à leurs connaissances, si l’occasion se présente.
– Demandez aux membres de votre réseau de vous faire rencontrer des membres de leur réseau. Oui, les amis de mes amis sont mes amis !
– Faites des recherches sur le web sur des événements intéressants près de chez vous, où des partenaires et clients potentiels seront présents.
– Lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, pensez à prendre leur carte de visite, et à les noter dans un cahier ou dans votre boite de contacts mail. N’oubliez pas d’indiquer qui ils sont et ce qu’ils font. Ecrivez-leur un petit mot par mail suite à votre rencontre.
– Venez aux apéro entrepreneurs, vous y trouverez nombre de personnes intéressantes et qui sont de plus entrepreneurs et ont donc les mêmes problématiques que vous.
– Utilisez les réseaux sociaux généralistes (Facebook et Twitter en tête) ainsi que les réseaux professionnels (Linkedin et Viadéo). Ces outils sont de véritables accélérateurs de réseau, même si les rencontres réelles restent supérieures.
– Proposez à vos clients actuels de devenir vos ambassadeurs, en échange de remises ou d’avantages. Ce procédé est très efficace si vous avez des clients qui aiment vos produits et services et qui sont fidèles, ils seront d’excellents commerciaux pour vous !
– Allez sur les lieux de discussions sur internet (forums, blogs…) qui parlent de votre secteur d’activité ou d’activités complémentaires. Vous pourrez facilement faire des rencontres intéressantes pour votre business.
– Si vous avez un magasin en dur, allez à la rencontre des commerçants autour de vous, et proposez-leur des partenariats gagnant-gagnant (propositions avantageuses pour leurs clients, échanges…)
– Créer un événement qui pourrait vous permettre d’étendre votre réseau. Devenant ainsi l’organisateur, tout le monde vous connaitra !
Je vous en dis plus en vidéo :
Vous voulez allez plus loin ?
NOUVEAU : Masterclass IA pour entreprise
Ne pas oublier que le réseau ça se construit avant d’en avoir besoin réellement ! C’est un travail de longue haleine.
Merci pour l’article très intéressant,
Pierre
Bonjour et merci pour votre commentaire Pierre,
vous avez raison. Le réseau sert parfois aussi quand on s’y attends le moins ^^
Mon réseau me sert à être à l’affut de nouvelles opportunités. Je le tient donc en veille permanente et quand j’ai besoin de quelques choses je n’hésite pas à demander.
Souvent j’ai des retours positif car quand on me demande un service je suis prêt à donner.
Le fait d’avoir créé un événement sur Annecy permettant au professionnels du web de se rencontrer IRL à aussi permis d’augmenter la valeur de mon réseau.
Bonne continuation,
Pierre
Le réseau c’est primordial, c’est effectivement long à mettre en place mais le retour sur investissement est fulgurant. En tant qu’indépendant, les propositions vraiment sérieuses me viennent uniquement de mon réseau.
Tout à fait Erwan, merci pour votre commentaire.
Je vais travailler pour bâtir le mien.
Bonsoir Remy,
Excellent article sur le développement d’un réseau, avec de très bons conseils.
J’ajouterais une source bibliographique, en citant Mitch Joel et son livre « Six Pixels de Separation » paru depuis peu aux éditions Diateino, qui reprend cette théorie des 6 degrés de séparations physiques, en l’adaptant au monde virtuel (LinkedIn, Facebook…)
A bientôt.
JN
Bonsoir JN,
Merci pour ce complément d’informations !
Merci Rémy pour cet article très intéressant.
J’ajouterai humblement qu’au coeur de tout réseau il y a un moteur qui est l’Homme. Avant de prétendre étendre son réseau (pour élargir sa sphère d’influence ou dans l’attente d’un retour factuel) n’est-il pas indispensable de « faire le tour » du propriétaire afin de mieux connaître son domaine?
Il est évident que « se connaître soi-même » permet de répondre aux pré requis auxquels ton PDF fait allusion (les questions à poser)
Riche de se bien connaître plus rien ne s’oppose en théorie à l’expansion légitime de celui qui est prêt à donner pour recevoir… Concept « essentiel » mais quelque peu négligé par nos contemporains plus concernés par le futile que l’utile (je ne parle même pas du subtil).
Allons bon, voilà qu’à nouveau je m’épanche… la chute n’est pas loin 🙂
Bonjour Guy, et merci pour ton commentaire très intéressant !
Je suis bien d’accord, se connaitre soi-même permet de mieux aider les autres, devenir un véritable relai et donc être intéressant pour son réseau et recommandé.
Donner avant de vouloir recevoir, le maitre mot !
A mon humble avis, l’Internet n’est pas un outil très performant pour ce qui est du réseautage pour la simple et bonne raison que le réseau est avant tout une histoire de pur feeling entre deux personnes.
L’Internet, froid et anonyme, ne permet malheureusement pas d’éprouver l’attirance intellectuelle qu’on peut ressentir pour quelqu’un qu’on a en face de soi.
C’est l’envie de travailler avec quelqu’un qui permet les réelles opportunités.
Bonjour Franck, et merci pour ton commentaire, même si je ne le partage pas ^^.
Il est vrai cependant qu’il est toujours intéressant de rencontrer physiquement les personnes, mais j’ai déjà fait de belles affaires avec des personnes rencontrées sur le web !
Une preuve dans ma vie privée, je suis avec ma compagne depuis 8 ans, et je l’ai rencontré sur un de mes sites web ^^
Salut Rémy,
Merci pour ton article. C’est un très bon mémento pour créer et améliorer son réseau. Avoir un bon réseau est un capital ESSENTIEL pour réussir dans ses projets. Et on l’apprend parfois à ses dépends. Se construire son résau avant d’en avoir besoin, c’est effectivement la logique à suivre.
@Franck : je ne partage ton point de vue. Ma petite expérience de blogging m’a permis de constater qu’au contraire Internet permettait d’ouvrir des portes qui à première vue paraissait impossible à ouvrir dans « la vie réelle ». D’ailleurs, j’ai de plus en plus de mal avec les appelations de « vie virtuelle » et « vie réelle ». Je préfère les appelations « online » et « offline » car pour moi dans les deux cas on est pas dans du virtuel. Internet permet d’entrer en contact assez facilement avec des gens qui ont les mêmes centres d’intérêt que soi, après je suis d’accord que rien ne remplacera une rencontre physique pour échanger et partager.
PS : Merci pour le pdf, je l’ai survolé ça a l’air assez intéressant et complet comme ressource.
Bonsoir Olivier,
merci pour ton commentaire et tes remerciements.
Je suis d’accord, Internet n’est pas virtuel, c’est un autre réel !
Merci Rémy !
cet article est très intéressant ! il donne beaucoup de pistes pour étoffer son réseau. certains points que j’utilise sont effectivement efficace.
je pense m’en inspirer pour un prochain défi ;o)
par contre, je n’ai pas réussi à télécharger le PDF. apparemment, il a été retiré du serveur… serait-il possible de l’avoir autrement ? par mail ou directement sur ce blog ?
encore merci !
Sébastien
Bonjour Sébastien,
Pour le PDF, je vais faire une recherche, il a été enlevé apparemment :/
Merci Rémy!!
Très bon article et surtout très édifiant sur le développement de réseau. j’ai réellement trouvé mon compte dans cet article!!! il m’a beaucoup aidé dans mon activité.
merci encore!!
bonjour
je rajouterai aussi un point affectif et effectif : rendez service à votre réseau ; il vous le rendra bien…quand on apporte une aide à son réseau ou à une personne de son réseau, sans le savoir, le clavier fonctionne aussi bien que le tam-tam et l’information circule au travers du réseau…
Et un coup de main aujourd’hui peut devenir un contrat demain. mais sachez différencier l’aide de l’expertise professionnelle. Sinon vous allez passer votre temps à travailler gratuitement…ce qui n’est pas le but…
cordialement
Bonsoir,
Non seulement vous avez raison sur l’importance d’un réseau, sous conditions de le maîtriser, ce qui nécessite une « très grande réactivité ». Bref, j’en ai fait mon « lot » quotidien et je ne suis pas au bout, bien au contraire. La route de l’enfer est pavée de bonnes intentions…
Pouvez-vous me contacter par mail, j’ai une requête confidentielle à vous formuler.
Cordialement
bonjour Rémy!
Au fur et à mesure que je vous lis, je merevois il y a 3 ans quand je lançais ma structure, il faut etre tres tres dynamyque, si je puis vous resumer. Je suis passionnée de marketing, vendre c’est ce que je sais faire, et la meilleure vente c’est de savoir se vendre soi- meme! ( ses idées bien entendu!)
Exact Florence, merci 🙂
Que pensez-vous des meetups aujourd’hui?
Je ne sais pas s’ils étaient aussi populaires au moment de la rédaction de cet article mais je pense qu’ils peuvent faciliter le developpement du réseau.
Très efficace bien sûr 🙂
Bonjour, Je m’appelle Cindy j’ai 19 ans et dans quelques mois je commence une formation d’organisatrice en événementiel. Ou l’on m’a conseiller d’avant de commencer de créer mon réseau au niveau es partenaires sauf que je ne sais vraiment pas comment m’y prendre sachant que le projet n’est pas encore fait. Vous pourriez m’aider ou me conseiller ? Votre article est très bien mais du coup je suis un peu perdue.
Merci à vous
Bonjour Cindy,
le mieux reste de procéder par étapes :
créer une liste par catégories des partenaires qui vous intéressent
faire des recherches pour trouver le meilleur contact pour chacun d’eux
entrer en contact via les réseaux sociaux et par mail pour chacun d’eux
Ne pas hésiter aussi à se rendre aux salons ou événements ou ils se rendent pour les rencontrer en vrai
Bonne création de réseau !
Merci pour votre article ; très enrichissant
Je vous en prie
Merci à vous 😉