Guy Kawasaki est l’un des auteurs et des entrepreneurs que je préfère. Il est humble, souriant, s’intéresse vraiment aux gens et sait de quoi il parle (sa carrière parle pour lui !).
Il a fait une présentation récemment à l’université de Berkeley, aux USA. Je vous mets la vidéo (en anglais) et vous fait une courte traduction !

Guy Kawasaki : Entrepreneur et investisseur

Tout au long de sa présentation, Guy prend l’exemple d’une entreprise qui se lancerait dans la vente de nourriture pour chiens sur internet (un marché d’une centaine de milliards de dollars par an).

Vous allez rire… J’ai fait une vidéo qui reprend certaines de ces erreurs ici :

Voici les 10 erreurs que font beaucoup d’entrepreneurs selon Guy Kawasaki:

Viser 1% d’un gros marché

Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de prendre un gros marché et de se dire : « mon objectif est de prendre 1% de ce marché, ça doit être possible sans souci! ».
Grave erreur, pour 2 raisons :
1/ Pensez-vous vraiment qu’il est si facile de prendre 1% de part de marché sur un marché ultra concurrentiel ? Si oui, vous vous trompez !
2/ Pensez-vous réellement qu’un investisseur serait intéressé pour prendre seulement 1% d’un marché (quel qu’il soit ?) NON !

Vouloir se développer trop rapidement

Si vous pensez qu’il faut aller très vite, prendre les « meilleurs » salariés en marketing, service client, développeurs… Vous risquez de vous planter en beauté !
La réalité est différente : souvent, vous serez déçu, votre site internet sera en retard, votre service client ne servira à rien (car pas assez de ventes) …
Il explique qu’il n’a jamais vu la moindre entreprise fermer parce qu’elle se développait trop lentement en terme de recrutement. Par contre, l’inverse arrive tous les jours !
Commencez petit, attendez les vraies ventes avant de penser à embaucher !

Les partenariats

D’après lui, les partenariats ne servent à rien, hormis à cacher notre incapacité à trouver des clients.
Je ne suis pas vraiment d’accord avec lui sur ce point, même s’il est vrai que trouver des partenariats vraiment efficaces est difficile.

Pitcher plutôt que de proposer un prototype

D’après Guy, pitcher n’est pas le plus important, notamment avec une simple présentation Powerpoint. Il explique qu’il est largement préférable d’arriver avec un prototype de votre projet (pas valable pour tous les business).
Si vous voulez lever des fonds, arriver avec quelque chose de concret à montrer !

Utiliser trop de slides et une police de caractères dans vos présentations

Toujours au rayon pitch/présentation : Trop de slides + trop petits caractères = 0 ! Il propose la formule idéale selon lui pour une présentation qui marche : 10 Diapos, 20 Minutes et 30 pixels comme taille de police.
Si vous ne respectez pas ce schéma, vous serez ennuyeux et on vous oubliera vite.

Faire les choses les unes après les autres

Cela ne fonctionne pas. Vous devez être capable de faire un prototype, encaissez vos premiers euros, recruter si besoin, lever des fonds…. tout en même temps !

Croire qu’avec 51%, vous gardez le contrôle

Guy explique qu’à partir du moment où vous encaissez de l’argent d’investisseurs ou autre, vous perdez le contrôle de votre entreprise. Logique, ceux qui investissent cherchent un retour sur investissement, vous serez donc déjà en train de travailler un peu pour eux (même si ce n’est pas forcément grave en soi, il faut juste l’accepter ou non…).

Penser qu’un brevet vous protège

Un brevet peut vous protéger, mai Guy prend un exemple intéressant : Imaginons que Microsoft vole votre technologie : êtes-vous prêt à vous battre contre une multinationale devant un tribunal ?
Même si c’était le cas, est-ce votre rêve et votre envie ? Probablement pas. Ne sur-estimez donc pas la valeur d’un brevet (sauf dans certains cas comme les médicaments).

Recruter à votre image

Une erreur commune est de recruter des gens qui nous ressemblent. Il faut au contraire trouver des personnes meilleures que nous, et si possible avec des connaissances complémentaires.

Faire ami-ami avec vos investisseurs

Erreur. Les investisseurs sont là pour gagner de l’argent, rien de plus. Ils vous aimeront si vous réussissez, sinon, ils vous laisseront tomber.

Pensez que vos investisseurs peuvent apporter de la valeur

En réalité, ils n’en apporteront que si vous réussissez, ils ont souvent autre chose à faire (ne comptez donc pas trop sur eux).

Pour aller plus loin ?

Direction la page startup, le livre et l’émission pour les entrepreneurs.