En direct du Riviera Network à Antibes, le salon des décideurs de la Côte d’Azur, Rémy reçoit son invité pour le MSBshow : Lionel Roux, le co-fondateur de WIMI, le célèbre logiciel de gestion de projets 100% français !
C’est quoi Wimi ?
Lionel Roux est venu pour partager son expérience sur la communication B2B et c’est avec générosité qu’il nous livre ses bons plans.
L’objectif de tout business est de trouver de nouveaux clients.
Au début de l’aventure, WIMI a testé de nombreux canaux, ne sachant pas ce qui allait fonctionner.
Dans un premier temps, l’indétrônable Emailing a été très efficace, mais petit à petit, sans trop savoir pourquoi, le ROI (Retour sur Investissement) a baissé et WIMI a dû chercher d’autres moyens de promotion.
Le référencement naturel ayant été optimisé, la startup a investi dans des campagnes payantes (SEA, Display), s’est positionné sur les places de marché et a sélectionné des « testeurs » sur internet.
Bilan des opérations pour cette startup
Le produit qui impacte le plus la visibilité : la rédaction d’articles sur des blogs référents.
Quand on a trouvé les meilleurs blogueurs en lien avec son activité, ce moyen de communication apporte 3 bénéfices :
- La Notoriété
- L’amélioration du SEO (référencement naturel)
- L’impact direct sur le trafic du site internet
On peut citer l’excellent Korben, blogueur spécialisé en informatique, qui, après avoir testé et approuvé le logiciel, a participé à la belle évolution de la visibilité de l’outil de collaboration en ligne.
Le produit qui donne les meilleurs résultats en monétisation : les campagnes Adwords
Après avoir réalisé de nombreuses campagnes, Adwords est devenu vraiment rentable quand WIMI a resserré son spectre de couverture.
Conclusion
Il faut tester intelligemment les outils de communication internet pour son entreprise et mesurer régulièrement leur impact.
Une chose est sûre, il est plus facile de laisser venir le client que d’aller le chercher, cela permet d’avoir les prospects les mieux qualifiés. Donc si vous hésitez encore, choisissez de développer l’Inbound Marketing.
Et surtout, n’oubliez pas qu’il n’y a jamais eu de meileur moment, que maintenant, pour entreprendre !