C’est lundi, c’est l’heure du « Monter son business show » épisode 7 (déjà !? Retrouvez les autres épisodes ici) ! La semaine dernière, nous avons vu comment convertir plus de visiteurs en clients. Aujourd’hui, j’aimerais vous aider à trouver des clients lorsque vous vendez des produits ou services dédiés aux entreprises (en B2B) !
Cet article est le complément de celui-ci.
Un grand merci à mon cameraman de choc : Cyril Jeanjean.
Vous aimez ? Partagez autour de vous !
L’émission est encore jeune, mais déjà un succès grâce à vous ! Si vous aimez et que vous voulez me donner un petit coup de main, n’hésitez pas à en parler autour de vous sur le web et dans la « vraie » vie. Plus il y aura de monde, plus il y aura de bonnes idées et donc des vidéos intéressantes. Merci d’avance !
Comment trouver des clients B2B ?
Les différences entre la vente aux particuliers et aux entreprises. La prise de décision est plus longue, le contact que vous avez n’est pas forcément décisionnaire.
Méthodes efficaces pour trouver des clients B2B
Twitter : Ce réseau est excellent dans ce domaine, j’explique tout dans cette formation en ligne.
Linkedin : Réseau social professionnel. Intégrez vos contacts professionnels manuellement et via l’outil d’import. Linkedin Ads est également très efficace.
Espaces de coworking (mais aussi pépinières, incubateurs…) : des espaces avec de nombreux entrepreneurs en demande de contacts.
Content marketing : Publiez du contenu qualitatif et informatif chez vous ou sur des sites externes (guest blogging par exemple)
Bonus
Un article complet pour vous aider à vendre en B2B!
Et le networking ?
Les apéros entrepreneurs sont des événements puissants pour développer votre réseau. Il y en a d’autres, comme le salon des entrepreneurs ou encore le salon des micro-entreprises.
Le deal du « Monter son business show »
Dites-moi en commentaire comment vous trouvez des clients B2B aujourd’hui ?
Rendez-vous la semaine prochaine !
Abonnez-vous pour ne rien rater !
Pour ne pas rater les prochaines vidéos (1 show chaque semaine), vous pouvez vous abonner en 1 clic ci-dessous :
Vous voulez aller plus loin ?
Je n’ai pas pu tout vous dire dans cette vidéo, mais je reste disponible pour toutes celles et ceux qui me poseront des questions en commentaires, alors, lâchez-vous , et merci d’avoir suivi le Monter son business show, rendez-vous lundi prochain pour un nouvel épisode !
Bonjour Rémy,
Tu n’évoques pas les plateformes de mise en relation telles que Companeo, Quotatis,… ou encore la mienne pour les experts comptables http://www.1001expertscomptables.com… est ce parce que tu n’as pas testé ? ou as tu connu des expériences négatives ?
Pourtant ça permet d’obtenir des prospects plus ou moins bien qualifiés mais ça peut être intéressant.
Merci pour tes videos
Mathieu
Hello Mathieu,
Oui, je n’ai pas tout dit, comme indiqué, merci pour l’informaton 😉
Rémy
Je confirme ! Twitter m’a rapporté des commandes 🙂
Oui, Twitter est génial Valérie 😉
Merci Rémy pour ces videos.
Une idée aussi est de développer des partenariats de prescription.
Par exemple : je suis conseiller financier dédié aux chefs d’entreprise et je propose aux experts-comptables de travailler ensemble aux problématiques de leurs clients.
Merci Quentin,
oui, il faudrait que je fasse une vidéo 2 sur ce changement tellement c’est vaste !
Rémy
Bonjour Rémy,
Je suis nouveau dans le domaine de l’entrepreneuriat. Je suis graphiste freelance et web designer. Pour mes cibles actuelles qui sont les agences de communication, j’envois un mail qui me décris avec mon CV. Une semaine après , je débarque à l’improviste pour présenter mon book et mes services. Les retours sont très bon m. La majorité m’encourage à démarcher en personne car il n’ont pas le temps de répondre aux mails.
D’après toi, est ce la bonne méthode?
Aurais tu des conseils pour optimiser mes démarches?
Merci
Bonjour Stéphane,
c’est excellent 🙂
J’irais encore plus loin comme suite : Avant de te rendre chez eux, tu prépares un logo, une bannière ou autre qui irait bien pour l’un de leurs clients actuels : effet assuré 😉
Rémy
Merci Rémy,
Je suis tes vidéos depuis peu et sa m’aide beaucoup car j’étais un peu perdu pour commencer les prospections il y a un mois.
Encore merci pour le conseil 😉
Je t’en prie 😉