Depuis 1 mois, nous travaillons avec vous sur les méthodes pour faire connaitre votre entreprise dans les différents MSB show. La semaine dernière, nous vous aidions à créer et à développer un réseau autour de vous.
Cette semaine, en direct du studio BFM business au salon des entrepreneurs à Marseille, je vous montre l’intérêt de développer des partenariats. C’est grâce à un partenariat avec le salon que j’ai décroché la possibilité d’utiliser ce studio TV !

Pourquoi vous devez vous aussi vous lancer ?

En France, nous voyons souvent des concurrents là où nous devrions voir des partenaires potentiels : c’est une erreur !

Voici les 3 principaux avantages de faire des partenariats :

Accès à un vivier de clients

Si vous vous rapprochez de partenaires qui ont déjà des clients intéressants pour vous, et que vous lui offrez de la valeur, vous pourrez accéder à ses clients ! Intéressant lorsque l’on débute notamment.

Apportez plus de valeur à vos clients (et à ceux de vos partenaires)

Vous allez pouvoir augmenter votre panier moyen ou celui de votre partenaire.
Exemple : je suis en train de créer une plateforme où je vais proposer des formations vidéos pour les entrepreneurs. Je vais également proposer des produits/services de partenaires que je pourrais vendre à mes clients (ils seront heureux de pouvoir profiter de ces produits sur ma plateforme).

L’union fait la force

« Seul, vous allez plus vite. A plusieurs, vous allez plus loin! ». Cette citation fonctionne parfaitement pour les partenariats.
Avec plusieurs autres entreprises, si vous unissez vos forces, vous pourrez attaquer de plus gros marchés, et pourquoi pas des appels d’offre par exemple ?

Et l’affiliation ?

L’affiliation est une forme d’apport d’affaires sur internet, et elle peut marcher dans les 2 sens.
Lorsque je fais un partenariat avec les échos sur les annonces légales, tout le monde est content :

• Les entrepreneurs qui payent moins cher leur annonce légale
• Les échos qui accèdent à mon audience et récupère des clients
• Moi-même car je suis rémunéré au pourcentage par les échos

Génial non ?

Comment trouver des partenaires ?

Vous avez bien compris l’importance de travailler sur les partenariats. Mais vous vous demandez aussi surement comment faire !?

Plusieurs solutions existent, en voici quelques-unes :

• Identifiez une dizaine de partenaires potentiels intéressant pour vous
• Renseignez-vous sur eux, il faut en savoir un maximum pour mieux coller à leurs attentes.
• Préparer pour chacun d’eux une offre intéressante. Mettez-vous à leur place, de quoi aurait-ils besoin, eux (pas vous!)
• Trouvez le meilleur moyen de les contacter. Certains sont actifs sur les réseaux sociaux, d’autres préfèrent les contacts réels dans des salons ou par téléphone. A vous d’identifier la meilleure méthode pour chacun d’eux.
• Contactez-les par ce biais en faisant une offre qu’il ne pourrait pas refuser. Exemple : vous me contactez en offrant de créer de contenus géniaux pour les entrepreneurs chaque semaine avec un exemple qui me fait tomber de ma chaise : deal !).

Des questions ?

Bien entendu, dans ce court article, je n’ai pas pu tout vous dire au sujet des partenariats.
Je réponds à toutes vos questions en commentaire !

A la semaine prochaine pour le prochain MSB show !