L’affiliation et l’entrepreneur, une histoire de séduction à s’approprier !
Souvent méconnue, parfois délaissée, l’affiliation s’impose comme une communication promotionnelle d’un nouveau genre. Pourtant, l’entrepreneur en quête de réussite et de développement aura tout intérêt à s’interroger sur les nombreux avantages, promis par l’affiliation.
L’objectif de votre site marchand : séduire et attirer
Le lancement de votre site marchand, qu’il soit ou non adossé à un point de vente physique, implique une forte attractivité. En effet, vous devrez réussir à attirer le plus grand nombre possible de prospects qualifiés.
A partir de ce moment, votre mission consistera alors à travailler l’efficacité de votre processus de transformation, visant à faire passer vos visiteurs au stade de « nouveaux clients ».
Pour attirer ces prospects qualifiés, vous devrez vous plier aux règles du Webmarketing, depuis la définition d’une stratégie de netlinking jusqu’à l’élaboration d’un contenu optimisé S.E.O., en passant par le choix d’un design et d’une ergonomie, particulièrement bien étudiés.
1. L’affiliation, une démarche commerciale 2.0 pour booster votre attractivité
Mais d’autres leviers existent pour rendre votre site web plus attractif et attrayant. Offrez-vous une audience plus large grâce aux multiples formes de partenariats, dont l’affiliation apparait comme l’un des plus profitables.
Avec l’affiliation, vous créez un lien durable entre votre site et un(ou plusieurs) sites partenaires, dénommés site(s) affilié(s).Ces derniers vous assurent un trafic plus important, en incitant leurs propres visiteurs à venir découvrir vos produits ou vos services.
D’un côté, l’affilieur, en l’occurrence votre site, tire profit de ce partenariat en obtenant plus de prospects qualifiés (et donc susceptibles de devenir client de votre société). De l’autre, les affiliés proposent un service supplémentaire à leurs prospects (la découverte de vitre offre), tout en étant rémunérés à la performance. La rémunération accordée aux affiliés pourra être liée au nombre de leads, au nombre de visites, voire même au nombre de ventes générées.
2. Entre marketing et innovation, les promesses de l’affiliation dans la réussite de votre business
Simple et efficace en théorie, l’affiliation reste un véritable outil Webmarketing, qu’il faut apprendre à comprendre et à gérer. Il ne s’agit pas de multiplier les partenariats sans politique marketing définie, mais bien au contraire de mettre en place un véritable guide du développement de l’affiliation.
La stratégie d’affiliation devra concilier votre ambition commerciale (image de marque, cible(s) visée(s), …) avec la recherche du meilleur R.O.I. possible. Le retour sur investissement de vos campagnes d’affiliation doit être analysé et géré comme toutes les autres actions de communication.
C’est pourquoi, le choix de développer les partenariats avec d’autres sites ne pourra s’envisager que lorsque votre taux de transformation aura été optimisé. Il serait inutile d’accroitre votre trafic, en connaissant une faiblesse de votre processus de conversion. A l’inverse, une fois l’efficacité de cette transformation validée, l’affiliation apparaît être un des plus puissants leviers pour doper votre business.
3. Les partenariats modernes, des relations gagnant/gagnant garanties
Comme tous les sites marchands, vous pouvez être à la fois affilieur et affilié. Dans tous les cas, votre politique d’affiliation nécessitera de créer les instruments de promotion de votre activité. Les compétences Webmarketing (cibler vos prochains affiliés en fonction de votre stratégie commerciale) seront unies à celles du Webdesign (proposer une communication attrayante et uniforme sur tous les sites affiliés). Les compétences techniques (développeur, informaticien, …) s’ajouteront alors pour pouvoir donner forme à vos nouvelles ambitions.
Bénéfique en termes de visibilité, de trafic et au final d’activité, l’affiliation représente la communication gagnante d’aujourd’hui, puisque l’investissement réalisé dépend directement des performances accomplies.
Avez-vous déjà testé cette nouvelle forme de promotion qu’est l’affiliation ? En tant qu’affilieur ou en tant qu’affilié ? Quelle stratégie avez-vous alors mise en place pour tirer pleinement profit de l’affiliation ?