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Aujourd’hui, j’accueille Jean, un webmarketer français qui fait parler de lui en ce moment sur le web. Il a rédigé un livre simple, efficace et très intéressant pour démarrer une petite affaire rentable sur internet. J’ai décidé de l’interviewer pour en savoir plus sur lui.

Gagnez votre vie sur internet

Bonjour Jean, qu’est-ce qui a fait que tu es devenu un webmarketer?

Bonjour Rémy. Un peu par hasard. En 2002, j’ai créé mon premier site. Après quelque temps, je gagnais 5€ par jour. Ce n’était pas grand chose, mais ça m’a donné une énorme motivation pour continuer. 15€ par jour, c’est 500€ par mois. 30€ par jour, c’est 1000€ par mois (enfin presque). En multipliant les sites, ou en développant les projets existants, je pouvais gagner ma vie sur internet.

C’est devenu une réalité en 2003. J’ai fait beaucoup d’erreurs. J’ai aussi connu de belles réussites. C’est une activité passionnante, dans laquelle on fait du business en « prise directe » avec le marché.

Je lis ton blog depuis un moment déjà, il est passionnant. Peux-tu nous en dire plus sur ton livre « Gagner votre vie sur internet en 6 semaines »?

En 7 ans, j’ai eu l’occasion de tester de nombreux modèles de business sur internet. J’ai créé des communautés, fait la promotion de produit d’affiliation, travaillé avec Adsense, revendu des services de PME locales, développé mes propres produits…

Dans ma méthode, je propose un plan d’action en 6 semaines pour aller à l’essentiel et générer des revenus rapidement, en créant son propre produit. Je donne des techniques que j’ai moi-même mises en pratique, et qui permettent de devenir rentable en moins de deux mois.

C’est la stratégie que je suivrais si je perdais tout, et je devais repartir de zéro aujourd’hui.

Quels sont d’après toi les 5 qualités principales d’une personne qui va réussir sur le web?

D’abord, une bonne organisation. On n’est pas plus efficace en travaillant plus, mais en travaillant mieux. A ce propos, je conseille vivement la lecture du livre L’Art d’aller à l’Essentiel, de Leo Babauta, qui donne des bases essentielles.

Ensuite, de la passion. Il en faut pour travailler seul. Pour rester motivé dans les moments difficiles.

Il faut aussi comprendre que pour réussir sur le long terme, il est nécessaire de donner avant de recevoir. De créer des liens. De partager ses secrets. Je conseille la lecture du livre Permission Marketing de Seth Godin, qui y parle de « transformer des inconnus en amis, et des amis en clients ».

Ensuite, il faut oublier ce que notre société et notre éducation nous a appris en ce qui concerne le travail. Les grands succès ne se sont pas obtenus par le travail, mais par l’ingéniosité. Travailler moins, c’est libérer son esprit et son temps pour être créatif, et trouver les idées qui changent tout. Etre Zen, c’est une qualité déterminante quand on fait du business. Le surmenage, c’est l’ennemi.

Enfin, il faut se former continuellement. Surtout lorsqu’on travaille seul. Lire, chaque semaine, plusieurs livres sur des thèmes liés à son secteur d’activité. C’est indispensable. En un an, on peut apprendre davantage qu’en cinq ans d’études. Vraiment.

Quels sont pour toi les choses à ne pas faire pour réussir sur internet ?

Arriver avec ses gros souliers et balancer de la promotion à tout va, sans jamais rien donner en retour. Quel intérêt de suivre un blog sur lequel chaque article est une publicité ? Aucun.

Il est nécessaire de sortir de la logique du vieux marketing. Celui qui nous vend un dentifrice en plein milieu d’un James Bond. La promotion est plus efficace, et aussi plus qualitative lorsqu’elle s’inscrit dans la continuité du contenu.

Par exemple, si je tiens un blog sur le vin, et que j’y vends du vin, comme le fait Gary Vaynerchuk sur tv.winelibrary.com, je n’interromps pas le visiteur. Et je vends davantage. Je crée un lien de confiance avec mes clients, sur le long terme.

Le marketing a changé depuis l’invention de la télévision et des panneaux publicitaires. Il est indispensable de le comprendre avant de vendre quoi que ce soit sur internet. Beaucoup de PME ont des difficultés à vendre sur le web parce qu’elles pratiquent un marketing traditionnel depuis des décenies, et qu’elles refusent le changement.

Quels sont tes 5 conseils aux personnes qui souhaitent gagner leur vie sur internet?

– Comprendre les attentes de son public, et assimiler son vocabulaire. Se mettre à la place du client.

– Ne pas copier ce que tout le monde fait. La plupart des blogueurs n’utilisent qu’Adsense pour monétiser leur site. Pourtant, on peut gagner dix fois plus en créant son propre produit. On pourrait trouver de nombreux exemples similaires. Au contraire, copier la minorité qui réussit vraiment. Et ne pas s’en contenter. Faire encore mieux.

– Offrir un service remarquable. Se mettre en quatre pour aider ses clients. C’est la meilleure façon d’ajouter de la valeur à vos produits et services sans ce que ça ne vous coûte un seul euro.

– Tout tester. Ne jamais se fier à son intuition. « Et si je mettais ce lien en gras ? » « Et si je changeais tel titre ? » Changez-le. Constatez les résultats. Puis décidez en connaissance de cause. Ce sont les visiteurs qui décident de ce qui marche ou pas. Ce sont eux qui cliquent, eux qui achètent. Pas vous.
De nombreux outils comme Google Website Optimizer permettent de tester facilement tous les éléments de son site. Pourtant, trop peu de gens les utilisent.

Merci de cette interview !

Je te remercie Jean pour toutes ses informations intéressantes, à très bientôt !