Cette question revient souvent dans la bouche des entrepreneurs que je croise : « Rémy, que puis-je faire pour vraiment booster mes ventes sur le web ? ». La réponse dépend de pas mal de paramètres, c’est évident :
Le marché, les clients cibles, les produits ou services vendus… Quelles sont les choses à faire dans tous les cas ? Parlons-en !
Petit à petit
Il est difficile de passer de « je ne fais rien ou presque sur internet » à « je suis une machine de guerre qui trouve tous ses clients online ».
Il faut fonctionner par étapes :
La première, très importante, est de faire un état des lieux de votre activité et de votre présence sur internet.
Avez-vous un site web ? Des comptes sur les réseaux sociaux ?
Connaissez-vous les statistiques importantes à ce sujet ? (visites, conversions, type de clients, pages visitées, contacts venant du site…)
Quelles sont les actions que vous avez déjà mis en place pour vendre sur le web ?
Etes-vous parvenu à créer une véritable communauté autour de vous ?
La seconde, tout aussi importante, est de définir très précisément votre ou vos clients parfaits.
Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes ? Quels sites web fréquentent-ils ? Qu’achètent-ils régulièrement ?
Toutes ces informations vont vous aider à mieux les comprendre et donc à mieux communiquer pour les convaincre.
Rien n’est plus dur que de tenter de plaire à tout le monde. Il vous faut être spécifique et précis pour trouver les bons leviers de communication et taper juste.
La troisième est justement de tester plusieurs approches sur les canaux identifiés. Une fois que vous savez à qui et quoi vendre, le comment devient une nouvelle priorité.
Je vous en dis plus dans cette vidéo :
Les choses changent
Le marketing à l’ancienne, celui des pubs TV ou des bannières publicitaires agressives, est révolu (sauf pour les très grosses entreprises).
Il faut être beaucoup plus malin aujourd’hui : le marketing d’interruption, ça suffit !
Plutôt que de vous battre à faire venir les gens à vous, vous pouvez maintenant faire en sorte que ce soit les clients qui vous trouvent !
Vous souhaitez aller plus loin ?
Allons beaucoup plus loin ensemble ici.
A très vite !