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La publicité pour tester un marché

Dans cet article, je vais vous présenter une technique qui utilise la publicité au clic pour valider une idée de produit.
Généralement, pour monter une entreprise ou pour lancer un nouveau produit, il faut commencer par une étude de marché. Seulement voilà, l’étude de marché n’est pas toujours facile à réaliser et le plus souvent, elle reste théorique.
J’ai découvert la méthode dans l’excellent livre « La semaine de 4 heures » de Tim Ferriss. A l’époque, en lisant le livre, j’ai pensé qu’elle était très astucieuse et sûrement efficace.
Récemment, un client m’a contacté et nous avons parlé d’un nouveau produit qu’il voulait lancer. Je lui ai proposé d’essayer la méthode pour tester et vérifier si son nouveau produit pouvait fonctionner.

La méthode

Le concept est simple à comprendre. L’idée est de créer une campagne publicitaire pour un produit que vous n’avez pas encore créé.
Généralement, les campagnes publicitaires sont utilisées pour promouvoir des produits existants. Le problème est souvent le même quand on crée un nouveau produit : on ne sait pas vraiment s’il va avoir du succès. On investit donc beaucoup d’argent dans celui-ci, on essaie de le vendre et puis on se rend compte que le succès attendu n’est pas au rendez-vous.
Cette fois-ci, je vous propose de faire l’expérience inverse. Vous allez créer une campagne publicitaire pour un produit qui n’est pas encore terminé.

Plan d’action

Le système se découpe en plusieurs étapes :

1. Créer un site web de présentation

Vous allez mettre en place un site web simple qui présente les concepts clés de votre produit. N’hésitez pas à parler des tarifs pour vérifier si les visiteurs sont intéressés.

2. Mesurer l’attention des visiteurs

Pour vérifier le comportement des visiteurs, vous pouvez utiliser Google Analytics pour vérifier le temps de visite mais aussi Clicky (http://clicky.com/) qui permet de suivre en temps réel les interactions de vos visiteurs. Grâce à Clicky, vous pourrez connaitre les éléments qui retiennent l’attention de vos visiteurs.

3. Créer une page de capture d’adresse email

Pour valider votre idée de produit, vous allez proposer à vos visiteurs de s’engager. Le plus simple est de leur demander leur adresse email.
Pour cela, vous pouvez mettre en place une page proposant aux visiteurs de les prévenir dès le lancement du produit. Une autre idée est de créer une page pour recevoir une invitation à utiliser le produit. Vous aurez compris l’idée…

4. Créer une campagne publicitaire au clic

Les campagnes publicitaires CPC (Coût par Clic) permettent de limiter le budget et de ne payer que pour les visiteurs qui arrivent sur votre site.
Pour créer votre campagne, vous pouvez utiliser Google Adwords, Bing Ads ou bien même Facebook Ads (qui propose un ciblage très performant).
Vous pourrez définir une campagne avec un budget limité pour arriver à environ 100 visiteurs / jour sur votre site. Ne visez pas les mots clés les plus chers pour ce test. Je vous conseille de vous limiter à un CPC de 0,50 € (sauf si votre marché est très concurrentiel). Normalement, un budget de 50 € / jour sera suffisant.
A titre d’exemple, avec un budget de 500 €, vous pourrez lancer une campagne pendant 10 jours pour attirer plus de 1000 visiteurs ciblés.

5. Analyser les résultats

Quelques jours après le lancement de votre campagne, il sera temps d’analyser les premiers résultats.
Le plus important à vérifier sera le nombre de visiteurs qui s’inscrivent à la mailing-liste. Si l’idée plait, vous aurez un bon taux de conversion.
Si votre taux de transformation est supérieur à 5%, ça voudra dire que votre marché est bien ciblé et que votre produit intéresse les visiteurs.
Avec Google Analytics, vous pourrez analyser le temps de visite de votre site (cela permet de savoir si vous ciblez le bon marché et si l’idée accroche les visiteurs).
Avec Clicky, vous pourrez suivre les mouvements de souris des visiteurs pour savoir ce qui les intéressent vraiment dans chaque page.
Avec votre régie publicitaire (Google Adwords, Bing Ads ou Facebook Ads), vous pourrez connaitre les mots clés qui génèrent le plus de clics et donc mieux cibler votre marché.

6. Prise de décision

A partir des résultats de votre analyse, vous devrez prendre une décision concernant le développement de votre produit.

A vous de passer à l’action !

Je vous propose d’essayer la méthode. Avez-vous un produit à lancer ? Si oui, alors vérifiez sa validité avec une campagne publicitaire sur quelques jours.
Ce type d’expérience vous permettra peut-être de modifier certains concepts de votre produit avant sa finalisation.

Cet article a été rédigé par Pascal Lacroix, auteur du guide Développeurs : gagnez plus et blogueur sur DotnetDojo.