Voici le nouveau « Monter son business show » épisode 13 (Retrouvez les autres épisodes ici) ! La semaine dernière, nous avons vu comment et pourquoi utiliser Twitter pour développer votre business. Cette semaine, j’aimerais vous aider à trouver vos premiers clients.
Un grand merci à mon cameraman de choc : Cyril Jeanjean.
Vous aimez ? Partagez autour de vous !
L’émission est toute jeune et a besoin de vous pour devenir un vrai succès ! Si vous aimez et que vous voulez me donner un petit coup de main, n’hésitez pas à en parler autour de vous sur le web et dans la « vraie » vie. Plus il y aura de monde, plus il y aura de bonnes idées et donc des vidéos intéressantes. Merci d’avance !
Comment trouver vos premiers clients ?
Créez l’avatar de votre client idéal
Vous avez créé une salle de sport réservée aux femmes entre 20 et 35 ans.
Comprenez leurs habitudes et trouvez-les là où elles se trouvent.
Parlez de votre projet !
N’ayez pas peur de dévoiler votre idée, c’est une erreur commune commise par beaucoup d’entrepreneurs qui ont peur de se faire « voler » leur idée. Cela n’arrive jamais, en réalité.
Créez un pitch simple et percutant.
Privilégiez le storytelling, entraînez-vous à vendre votre entreprise, vos produits/services.
Les points clés à retenir pour un bon pitch :
- Vous devez être sûr de vous et de votre projet (sans fausse modestie ni arrogance)
- Vous devez être concis et clair (répétez vos phrases clés pour les maîtriser parfaitement). Un test génial à faire : présentez votre projet à vos grands-parents, ils doivent comprendre !
- Pensez « simplicité » en permanence
- N’utilisez jamais de termes négatifs comme « problème » ou encore « souci »
- Préparez-vous au maximum, à l’instar d’un Steve Jobs qui répétait son show des centaines de fois !
Les 5 phases clés que doit comporter votre pitch :
- Expliquez le problème, et pourquoi votre produit/service est utile ?
- Montrez la solution que vous proposez pour régler ce problème, le « comment » ?
- Proposez une démo de votre produit/service, le prototype
- Présentez votre marché (concurrents, taille du marché…)
- Donnez votre vision : que voyez-vous dans les prochaines années, quelle évolution pour votre activité ?
Rencontrez du monde
N’hésitez pas à vous rendre dans des soirées networking pour tester votre présentation, trouver des partenaires ou de futurs clients.
Testez votre idée via une landing page
Si votre entreprise n’est encore qu’au stade de l’idée ou au tout début, testez cette méthode pour démarrer.
Partenariat avec d’autres sites
Identifiez des sites web à fort trafic dans votre domaine d’activité et leur proposer un partenariat via une newsletter par exemple.
Les résultats sont étonnants et vous permettent de toucher rapidement un grand nombre de clients potentiels.
La campagne de financement participatif
Votre business ne décolle pas ? Tentez une campagne de crowdfunding et impliquez vos amis, votre famille et tout votre entourage pour générer la première vague. Sondez votre marché avant de vraiment vous lancer.
Bonus
Trouver des clients B2B
Dans cette vidéo, je vous donne des conseils concrets pour trouver des clients B2B.
Utiliser l’email
L’email reste un levier redoutable si bien utilisé pour trouver et convertir des clients. Je vous explique tout dans cette vidéo.
Convaincre grâce à votre différence
Dans cette vidéo, je vous montre comment et pourquoi vous devez jouer sur vos différences et vos avantages concurrentiels pour vendre.
Utiliser Twitter pour trouver vos clients
Dans cette vidéo, je vous explique l’intérêt et le potentiel de Twitter pour convaincre.
Comment trouver ses premiers clients ?
Il y a 3 problèmes principaux qui vous empêchent de trouver vos premiers clients :
- Vous ne savez pas comment vendre
- Vous ne savez pas exactement à qui vous vendez
- Vous ne savez pas vraiment ce que vous vendez
Personne ne peut résoudre ces problèmes à votre place, et vous êtes nombreux à tenter de vendre un peu au hasard.
Vous avez une vague idée de qui aurait besoin de votre produit. Vous l’avez déjà créé, vous lancez alors une page pour en faire la promotion un peu partout.
Vous faites :
- Un peu de publicité (Sur Adwords par exemple ou sur des blogs)
- Vous répondez sur quelques forums spécialisés
- Vous commentez des blogs sur le sujet
- Vous écrivez quelques articles de blog
- Vous envoyez des emails à certains journalistes
Au final, vous testez pas mal de choses, sans grand résultat…
Après des semaines ou des mois d’effort, vous abandonnez en pensant que votre produit/service n’est pas de taille. En effet, des gens comme Mark Zuckerberg ont lancé Facebook de cette façon, pourquoi pas vous ?
Est-ce vraiment la bonne méthode ?
Le deal du « Monter son business show »
Qu’avez-vous déjà mis en place pour trouver vos premiers clients ? Je sélectionnerai l’un d’entre vous pour gagner mon livre.
Rendez-vous la semaine prochaine !
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Vous voulez aller plus loin ?
Je n’ai pas pu tout vous dire dans cette vidéo, mais je reste disponible pour toutes celles et ceux qui me poseront des questions en commentaires, alors, lâchez-vous , et merci d’avoir suivi le Monter son business show, rendez-vous lundi prochain pour un nouvel épisode !
Bonjour,
Nouvelle vidéo intéressante, merci à toi pour les conseils.
Ma problématique est un peu particulière. Ma société n’est pas nouvelle, elle existe depuis plus de 7 ans. Mais nous nous apercevons que nous travaillons toujours avec 4 ou 5 gros clients. Nous en avons régulièrement d’autres qui viennent par le bouche à oreille mais qui n’ont pas besoin de nos services de façon récurrente ou qui n’ont pas les moyens de faire appelle à nous et font tout en interne; moins bien mais moins cher.
Étant spécialisé dans le création de contenu pour la communication interne d’entreprises, il ne sert à rien de faire des campagnes de pub. Nous nous sommes donc tournés vers le networking en allant aux rencontres de l’UEP06 ou du Business Club par exemple. Cela n’a rien donné. Aurais-tu d’autres types de networking à nous conseillers. Moins protocolaires, plus jeunes et moins politiquement orientés. On a bien pensé aux « apéros des entrepreneurs » mais ils ne semblent pas présents sur Nice.
Merci,
Fred
Bonjour Fred,
tu peux te rendre aux satellites à Nice, l’espace coworking, un endroit vraiment cool et avec de nombreux événements réguliers.
Tu as aussi régulièrement des u nice tweet ou d’autres apéros sympas mais moins réguliers.
Rémy
merci pour cette excellente video et pour ses tres bon conseil pour ma par je viens de monter un salon de maquillage (La loge maquillage) ou je donne des cours et je réalise des maquillages
pour des soirée ou des mariages et pour me faire connaitre je suis passer par des site comme Groupon et d autre se sont des des site de deal
cordialement
Georges Demichelis
Très bonne vidéo comme d’habitude, j’aime beaucoup la simplicité avec laquelle vous expliquez vos conseils.
Pour avoir développé une activité locale à partir de rien, je recommande les groupes Viadeo locaux qui sont parfois extrêmement importants en termes de nombre d’abonnés : 2000 entrepreneurs dans celui dont je fais partie et des soirées 5-6 fois par an qui réunissent 100 à 150 chefs d’entreprise venus partager des cartes de visite. J’ai rencontré quasiment mes 10 premiers clients comme ça.
De même, repérer les influenceurs locaux sur Twitter et se rapprocher des assos liées à son activité, ça aide beaucoup quand il faut communiquer sur des événements que vous organisez, je trouve (un simple retweet d’un influenceur et on ne comprend pas pourquoi, le nombre d’inscrits double).
A bientôt pour la prochaine vidéo 😉
Bonjour,
Je viens de vous découvrir par cette vidéo qui est très intéressante, merci pour vos conseils.
Je viens de me lancer dans la création de site web en tant que auto-entrepreneur depuis maintenant 1 mois, mais je n’arrive pas à trouvé le bon canal pour démarcher de jeunes entreprises à la recherche d’une identité web.
Que me conseillez-vous pour obtenir des contacts ?
Merci,
Max.
Bonjour,
Tout d’abord merci pour cette vidéo, vraiment instructive !
J’aimerais avoir quelques précisions, conseils, plus particulièrement sur « mon cas ».
Je suis un jeune entrepreneur, 19ans, développeur et designer de site web, j’ai quelques interrogations comment puis-je me créer un réseau et trouver mes premiers clients ?
J’ai aussi quelques appréhensions quant au démarchage…
Bonjour Florian,
désolé, je n’avais pas vu votre commentaire.
J’ai déjà traité plusieurs fois ces sujets dans les nouvelles vidéos du MSB show.
Pouvez-vous m’en dire plus ?