Pour ce 22ème épisode du MSB show (déjà! Retrouvez-les tous ici), j’ai voulu partager avec vous une méthode simple et efficace pour vendre vos produits ou services… Même si vous n’aimez pas vendre !
La vente, que c’est difficile !
Pourquoi est-ce difficile ?
Souvent, on pense que ce n’est pas fait pour nous, ou encore qu’il y a des gens qui sont faits pour ça.
En réalité, comme tout le reste, cela s’apprend.
Pas besoin d’avoir le charisme de Barack Obama pour vendre ses produits ni celui de Xavier Niel pour vendre vos services.
On fait comment alors ?
On s’entraîne, on répète, on écoute, beaucoup.
On pense souvent, à tort, que la vente c’est du blabla, non, c’est avant tout de l’écoute et de l’empathie.
Si nous avons 2 oreilles et 1 bouche, c’est pour écouter 2 fois plus que nous ne parlons !
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Et maintenant ?
Vous souhaitez aller plus loin pour mieux vendre vos produits ou services ?
J’ai une proposition pour vous ici.
Vous pouvez aussi venir échanger sur notre forum d’entrepreneurs.
A très vite !
Bravo pour la positive attitude de cette vidéo !!
Peux tu nous donner un exemple concret ?
Merci bcp
Hello Nadia,
plusieurs exemples concrets :
– Le blog de la wedding team qui donne des conseils aux futurs mariés avant de proposer d’acheter des produits.
– Mon blog, celui sur lequel nous parlons, où j’offre beaucoup de contenus gratuits (texte, vidéos….) et cela me permet de vendre sans vendre.
– …
Rémy
La passerelle entre le savoir faire et le faire savoir est effectivement difficile à passer pour beaucoup !
NB: 22 vlà les flics ? tu as eu peur, c’est pour çà ton erreur ? #LOL
Merci Olivier pour ton comm, alors, comment as-tu trouvé cet épisode ?
Comme toujours, c’est une très bonne vidéo Rémy. 🙂
Tu as tout à fait raison sur le syndrome de l’imposteur, c’est paralysant pour la plupart des gens. Pendant longtemps, il m’a totalement bloqué car je n’arrivais pas à « vendre » mes conseils, tellement je trouvais que ce que je faisais était facile. Il m’était impossible de facturer quoi que ce soit pour quelque chose qui me paraissait aussi simple que de respirer. C’est un comble quand tu es consultant non ? 😉
Il m’a suffit de mettre au point une grille de tarif, élaborée avec le concours de mes premiers clients, et de ne plus en changer ensuite, pour remédier au problème. Ce tarif a été la béquille sur laquelle je m’appuyais et me référais.
Hello Charles,
oui, je le vois tous les jours ou presque ce problème. On pense que certaines choses sont évidentes : elles ne le sont pas !
Rémy
Bonjour,
je suis d’accord que la vente c’est de l’écoute avant tout. Autre chose, le vendeur doit lui même testé ses produits et parler de son expérience personnel avec ces derniers que parler que des avantages et le prix
Tout à fait d’accord 😉
La question sempiternelle de la légitimité…. « Je ne me sent pas légitime ». Bah si. On a le même discours camarade, et ça me rassure !
PS : je suis heureux que tu ne disent pas « vous êtes experts, bla bla, bla »… (;
Merci mec, je pense qu’on partage pas mal de points de vue, hâte d’en parler en live semaine prochaine 🙂
Tu les fait a combien tes esquimaux ? ^^
Vidéo intéressante avec du contenu pertinent.
Pas mal le petit bêtisier à la fin ^^
Héhé, merci !
Bonsoir Remy, excellente vidéo comme d’hab (y)
Je ne suis pas expert en la matière mais n’est-ce pas de l’inbound dont tu parles? Éclaircie moi si je fais confusion mais il me semble que cette technique se résume au principe d’inbound marketing.
Merci pour ton explication 🙂
Bonjour Mohamed,
c’est une forme d’inbound oui, mais en mieux (on parle ici d’un état d’esprit plus que d’une technique 😉 ) (et surtout sans jargon débile ^^)
Rémy
Bonjour Rémy merci pour la vidéo.
Tu expliques dedans comment vendre nos services, nos produits ou savoirs faire à des clients, mais qu’en est-il si notre service s’adresse davantage aux professionnels? Existent-ils une manière de vendre ou des techniques propres au marketing B to B ou au marketing B to B to C?
Merci d’avance 😉
Ana
Bonjour Anais,
merci pour ton commentaire.
Je vends moi-même des services aux produits aux entreprises, et je ne pense pas que la base soit vraiment différente.
Il y a des différences ceci dit : il faut trouver le bon interlocuteur au sein de l’entreprise que tu vises, être plus patient (décisions plus longues) et montrer encore plus ton sérieux.
Rémy