Dans cet épisode du MSB show, je vous explique l’importance des émotions de vos clients dans leur décision d’acheter ou non votre produit ou service. Vous verrez que ce que vous allez leur faire ressentir est plus important que TOUT le reste !
L’émotion décide de l’achat… Pas la raison
Sommes-nous irrationnels ?
On pense souvent, à tort, que nous achetons n produit ou service avec raison. En réalité, de nombreuses études scientifiques prouvent que ce sont nos émotions qui décident la plupart du temps…
Qu’est-ce que cela implique en tant que vendeur ?
La souffrance et…
Les 2 choses qui nous inquiètent le plus, ce sont la souffrance et la mort, important à savoir.
Si vous parvenez à faire comprendre à vos clients que ce que vous vendez va leur empêcher cela, c’est vendu.
Surprenez vos clients et racontez des histoires
La surprise et les histoires sont de puissants moteurs qui feront réagir vos clients et leur donneront envie de travailler avec vous.
Les 6 piliers pour réussir
- Un symbole clair et reconnaissable
- Un élu ou un personnage
- Un code des valeurs qui vous différencie
- Une histoire, un secret
- Un ennemi commun
- Les rituels
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